一直以来理解的定制家具可能是错的？什么才是定制家居？

　　定制家居不是新鲜事，却已经超过成品家具成为家具行业增长最快的品类之一，更不用说2017年以来接连6家定制企业上市，成为行业的一个标志性事件。

　　几乎所有的定制企业都会提出一个类似“为用户定制理想家居”的口号，然而何谓“定制”，怎样才算“理想”?到目前为止还是一个很模糊的问题。色彩的变幻组合吗?材料的自由搭配吗?还是空间的集约利用?或许回到定制的出发点更容易看清。

　　定制家居路线图：从“登堂入室”到“出柜全屋”

　　最先走入消费家庭的是定制橱柜和衣柜。在欧美国家十分流行的橱柜在1994年左右被嗅觉灵敏的企业家们引入到国内并普及开来，代表企业如欧派、志邦、金牌等，这也是为什么很多中式厨房配备西式橱柜的原因。

　　相比较来说，定制衣柜则分为了几派：手工衣柜、成品衣柜以及定制衣柜。近几年，以索菲亚、劳卡、KD定制、诗尼曼、百得胜等品牌为代表，定制衣柜企业也获得了快速的发展。

　　定制橱衣柜经过10多年的发展，到2015年左右开始爆发成为行业的“风口”，背后实际上上是中国消费者对于居住空间要求的提高。由于中国住宅建筑设计的不规范和房价的不断上涨，人们对于空间利用的要求更高，定制家具顶天立地、入墙式、包梁避柱的设计极大解决了不规则房型的空间使用率问题。

　　更重要的原因则在于，中产消费群体，更准确的说是著名财经作家吴晓波所定义的“新中产”群体的快速增加，他们对生活品质和个性化的要求更高。对这部分消费群体来说，不仅是定制尺寸、颜色以及材料，更是定制符合他们生活习惯和品味的家居空间。

　　于是近几年又出现了一个新的“风口”——全屋定制。以柜类家具起家的定制企业纷纷打出全屋定制的口号，从最初以柜类“登堂入室”，最终“出柜”走向了全屋。

　　不过细看之下会发现，大部分全屋定制的本质仍是定制家具搭配成品家具的组合，成品家具如沙发、茶几、桌椅等无需个性定制，此前家具微新闻在《真相!普通家庭真的需要定制家具吗?》一文中进行过探讨。

　　真正的定制家居应该什么样?

　　从以上的分析中我们也可以得出一个大致的结论或者概念：定制家居是满足消费者对于空间的高效利用，尤其是个性化的生活和品味需求而量身打造的定制空间。

　　它不仅要满足功能上的空间利用需求，更要满足个性化的生活和情感需求;不仅是橱衣柜等家具的定制，更要考虑到用户社交、娱乐、家居甚至文化审美等方面需求，而这需要非常个性化的设计。基于“家”的设计，而且是个性化的全屋设计，才是定制家居的真正核心。

　　可以肯定的是，目前很多定制企业在解决用户需求上值得行业借鉴。他们利用柔性生产的方式解决了大规模定制的问题，满足了用户对外部美观性以及空间利用的需求，在交货周期和反应速度上都更加快速，值得成品家具企业借鉴和学习。

　　然而，这种大规模定制忽视了这样一个事实：每一个家庭都是由不同的“人”组成的，他们有各自的生活习惯和爱好，不同的空间划分会家庭成员之间的相处模式，客厅和餐厅的比例应该多少合适?厨房和客厅如何设计更能增进家庭成员之间的交流?缺少了基于生活和情感的个性化设计，千人一面的“定制家居”只能是一个没有家的灵魂的“空壳”。

　　36岁的定制先驱

　　定制家居说起来简单，要做好其实难度非常高。定制橱衣柜企业可以将空间功能做得很出色，却很难根据用户的需求做个性化的私人定制;优秀的设计师可以将生活和设计融入得很好，对大部分中产消费者来说代价又太高。能够同时将二者做好且消费得起的定制家居真的有吗?

　　答案是有，而且并不是刚刚出现，只不过因为它过于低调而并不被许多人知道——成立于1981年，有着36年家具行业资历的迪信家具。其实，早在上个世纪80年代它就已经在香港实践了定制家具，经过数年积累，2012年迪信首次在展会上推出了“完整家居”的概念，用迪信的方式实现了全屋设计到装修、产品的全套服务。如果追根溯源，迪信绝对是定制家居领域的先驱。

　　与普通定制企业最大的不同就在于，迪信在卖家具的同时还会帮用户把整个房屋的布局重新设计，并且由董事长梁少禧亲自主导。梁董认为，用户要定制的不是家具，而是整个居住空间的优化。

　　由于出发点是“居住空间”，因此迪信更关注的是“使用体验”。从设计到交付使用，不仅要满足功能需求，更要从“家的使用者”入手充分考虑到每位家庭成员的生活习惯，并将更长远的规划纳入进来，如家庭成员的增加、社交聚会的需求等，甚至是保姆房的预留，是有温度的定制家居。

　　因此人们可以看到，由迪信定制的家在各方面会非常协调，厨房会分中厨和西厨，开放式吧台不仅可以增进烹饪过程中的交流和趣味，还可以作为写字台等多功能方式使用，厨房和餐厅的面积之和要等于客厅面积，为的是满足举办家宴或社交聚会的需求等等。

　　当然，迪信的定制也是丰富和多样化的，秋天的麦田、夏日薰衣草以及今年新推出的日出幻影等，不仅风格多样，每个系列还有不同的色彩搭配方案，满足更多的个性化需求。

　　基于需求的成功，商业模式的真谛

　　很多人不知道的是，迪信的定制并不是事先设计好的商业模式，而是由于用户的需求逐渐催生、完善出来的。作为设计界的前辈，梁少禧发现很多朋友购买了迪信家具却不知道怎么用，或者用起来效果并不如设想的好，原因在于家居空间的设计不合理。

　　于是，很多朋友会请他来帮助进行全屋设计。正如前述所说的，在新中产与高品质的空间设计上存在着一个巨大的需求缺口。普通设计公司或定制企业无法达到令人满意的设计水准，而知名的设计师更多的服务于酒店工程领域。随着迪信为用户提供的设计越来越多，配合先进的家装智造工艺，使其获得了越来越好的口碑，从而造就了今天的迪信定制。

　　许多伟大的商业模式不就是从解决一个个需求而诞生的吗?谷歌解决了搜索的需求，滴滴解决了共享出行的需求，而定制家居要解决的，就是“个性化家居生活体验”的需求。或许，这才是真正的定制家居。