电子商务为家具行业的转型带来了新的契机！

　　在家具行业传统销售模式业绩下滑的同时，中国电子商务这几年得到持续快速发展，有统计数据显示，预计到2018年，中国电子商务市场总规模将达到1760亿美元……如此庞大的数字购买力对于企业来说是一块绝对的"肥肉"。对于传统家居行业，寻找新的销售突破口，无疑是必须完成的任务。

寻找新的销售突破口

　　年前，网上就出现了不少家具专卖店。但由于网购家具产品很容易出现照片与实物颜色差异过大、实物材质与网上描述不符、款式与图片不一致、配送期间破损等问题，给很多消费者带来了不少麻烦。家住西门的黄小姐是位85后，平时习惯网购，新家装修后，她通过实体卖场和网上商城的比较后觉得网上价格更便宜，报着先试试看的心态，在网上订购了一款茶几，收到货后发现自己安装是个很头疼的事情，折腾了好久，好不容易安装好，发现产品的材质和照片上差别很大，感觉产品很粗糙远不如实体卖场看到的同类产品的质量，于是黄小姐放弃了网购全部家具的打算，全部从实体卖场购买。产品质量难以保证，售后服务无法进行，这种普遍存在的现象制约了B2C模式下家具行业电子商务的发展。

网购产品与现实不符

　　由于单纯网购产品质量很难得到保证，这使得很多消费者放弃网购。但一种OtoO即线上购物，线下体验的销售模式得到了不少消费者的认可。一对80后夫妻表示:"我觉得线上购物，线下体验的销售模式很好。一方面能享受到网购的优惠价格;另一方面还能现场感受到家具的质感。"

单纯网购产品得不到保证

　　传统不意味保守，家具行业不应该排斥电子商务，而是要研究如何应用好电子商务。

　　目前是家具行业转型升级的关键时期，不能再仅仅固守零售批发的单一业态，电子商务的迅速发展应该是为家具企业提供了一个很好的转型契机，不过，家具电子商务的实施效果目前还不尽如人意。记者在采访四川家具企业时发现，80%以上的企业都在关注电子商务，其中有30%的企业有过不同程度的试水，但普遍反应均未达到预期效果。

电子商务为家具转型迎来契机

　　业内人士表示，电子商务肯定能用更小的投入帮企业获得很宽的销售渠道，但利用电子商务平台出售家具常常会引发价格战，单纯的为了扩大销量而降低价格无疑将侵蚀利润，不利于企业发展。

容易引发价格战

　　家具企业大部分都是采用层层代理的机制，在这些机制的影响下，同一产品在各地价格很难统一，这个对于电子商务来说自然是致命伤。经销商代理制下厂家更是不敢贸然开展电子商务，因为涉及到全国经销商的利益问题。所以说中国的家具企业要涉足电子商务，必须解决好渠道冲突的问题。