如何大规模定制家具，两个不同的派别拥有不同的意见

　　其实家具规模定制，对于很多家具厂商来说，并不陌生，也非异类。早在20多年前，为了避免国美、苏宁等大连锁，与传统代理商的利益冲突;以及9年前为了避免线上网店与线下实体店的利益冲突，家具厂家们都在通过“渠道定制”、“电商专享”、“连锁卖场专供”等方式，解决同一品牌、同一产品在不同渠道、不同售价的冲突。

渠道定制非用户定制

　　“只面向渠道商家”而非家庭消费者定制，只是产品型号和外观上的差异化区隔，旨在解决用户比价引发的不同渠道恶性竞争，而非用户生活场景的个性化、差异化需求，并非家具大规模定制的发展方向和内涵。由此，这也衍生出一系列关于家具规模化的核心问题：即到底什么才是大规模定制家具?大规模定制家具在中国市场能不能规模化落地?

怎么大规模定制家具

　　目前在中国家具市场上，围绕大规模定制家具就出现一种奇怪的现象，即定制家具的“两面派”。一派是乐观派。对于定制家具极其看好、看涨的，如今已经在探索大规模定制家具快速落地的系统解决方案;另一派是看空派。对于定制家具极度不看好，认为就是概念炒作，不可能在市场上落地成为现实。因为一旦从大规模制造走向定制，就将中国家具的核心竞争力丢弃了。

乐观派的看法

　　抛开乐观派的具体原因不论，看空派之所以质疑甚至看空定制家具。关键原因还在于：一是根本不了解规模化定制家具的内涵，总是将极端的私人定制，理解为规模化定制;二不是了解规模化定制的操作路径，不知道用户在哪里、要什么，更担心上游供应商无法实时供货，还担心自家的柔性生产能力;三是过去传统的经验主义在作祟，不愿意接受新事物，果断排斥。

看空派的质疑的原因

　　具体来看，当前最让很多家具厂家对理解和接受“大规模定制家具”的瓶颈在于，规模化定制涉及两端，复杂而冗长：一端是市场链，即用户需求，如何将市场上四万亿户家庭个性化需求，进行分门别类的梳理后，将小规模汇集成大规模，这个缺少平台、纽带;

定制家具设计的两端

　　另一端就是供应链，这就涉及产品制造和原材料供应两个环节。供应链直接决定家具定制化能否持续供给，而柔性制造能力则关系供货速度。