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网红野兽派花店也开始转入家具行业领域

发布时间:2018-04-12 08:34:12 文章分类:聚焦行业 编辑作者:欧美家具 阅读:

[导读]:很多人可能还未曾注意到,网红花店“野兽派花店”悄悄改了名——它将花店两字从名字里抹去。对应地,现在登录野兽派的官网,又或是逛逛线下实体店,能明显发现它贩售的商品正在变得越来越多。

  珠宝、香氛、衣服、鞋子、床品、餐具都是野兽派已涉猎的品类。在一些城市的高档商场,它还开出了咖啡店。17年的天猫双十一,它甚至在网上卖起了床、沙发这样的大型家具。

“买花”的野兽派开始转型其他行业

  从花延伸到强调品质、审美的礼品型商品,再拓展至送人、自用都适合的家居产品,野兽派降低了花艺产品在淡季销量有限对于品牌整体运营的影响。家居产品使得它能将情人节、七夕这些传统鲜花行业旺季外的日常日子也变成品牌的目标销售时间。

  然而,由此诞生的一个不可回避的问题是,鲜花和过于日常化的商品在一起推广和销售时,容易模糊顾客对品牌的印象,尤其是早些年野兽派花店的定位早已深入人心,而品牌又急于转型。

  这也是为什么野兽派在2016年圣诞节于北京颐堤港开出了一家专卖家居品的门店。庄莹承认,她们希望通过这家店证明“野兽派不卖花也能活”。不过,直到2017年的七夕,这家店的定位都一直不能算清晰——耐不住顾客的反复询问以及要求,这家店总是被动地又展示和销售起花艺产品,特别是在情人节、“520”日、七夕一类传统的鲜花销售高峰期。

  “(不光是实体店,)线上也是一样的,我们的主画面一会儿主推花,一会儿又主推别的东西,我们自己都会说有点精(神)分(裂),所以我们就考虑分开来。”庄莹说。2017年七夕后,野兽派正式决定将花艺产品和家居产品作为两大主要品类进行业务拆分。这两块业务分别撑起了野兽派全新的两类门店,从产品研发、宣传,门店设计、陈列等方面都有所不同。

  像颐提港门店这样主要销售家具和家居产品的门店被命名为“野兽之家(Beast Home)”。店铺强调场景化营销,因此需要更专注的家居展示场景。花不会是这里的主角。而另一类门店则会坚持品牌的经典传统,以花艺产品为主打,连带销售珠宝配饰、时尚产品、香氛等女性偏爱的商品。这类门店被称为“野兽小姐(Ms Beast)”。

  对应地,线上门店也会统一概念,进行分门别类地运营。这样一来,线下更有针对性的场景展示被相信会更好地带动对应品类的全渠道销量;同时,官网,尤其是天猫旗舰店收集到的顾客大数据,也能以类别为界,被更精准地统计和分析,从而提高品牌的整体效率。

  这样的做法用现在的流行语说,就是“新零售”。事实上,野兽派的新零售之路开始得更早。2013年,野兽派开出线下实体店后,线下门店就已充当起了线上渠道的展示空间。2015年,其天猫旗舰店开幕后,线上收获的大体量数据又进一步推动了品牌的整体运营。只是想要更细分地展开线上线下的同步互动并没有那么容易能做成。

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