马云携巨资进入家具行业，他又发现了什么商机？

　　双11在建材家居领域，晋升“亿元俱乐部”的企业也比往年多了不少，总数超过40家，其中有至少6家的成交额甚至超过了5亿，成交数据的火爆恰恰反映了中国大家居市场的总体环境。从2013年的1.37万亿，到2014年的1.49万亿，再到2016年的1.81万亿，逐年平稳递增，预计2017年中国家装市场规模将逼近2万亿大关。马云从不做亏本生意，干掉银行，干掉医院……这一次携巨资进入家具行业他又发现了什么商机?

马云携巨资进入家具行业，他又发现了什么商机

　　据悉，阿里旗下一只美元基金将斥巨额投资高端全屋家居B2C平台——BDHOME，有内部消息称，具体投资金额目前尚不能透露，但确信已经是家居行业最大的一笔B轮融资。尽管双方目前对于投融事宜均未给予官方回应，但是被马云看中的BDHOME毫无疑问成为中国泛家居+互联网市场最炙手可热的话题中心。

读懂马云看准的这个商机

　　我们对今年双十一成交额最高的10家知名整家装修企业数据做了个统计，取出其中的总成交额、订单数、订单平均额、单平方造价，经过仔细比较分析，笔者惊讶的发现：

　　所有的全屋装修、整家装修模式竟然都集中在2688元/平方以下装修造价的区间竞争，其中以1500元左右造价区间的竞争最为惨烈。而现实中大部分一二线城市及百强县的全屋装修均价远远不止2688元/平方，这里面的差距是不是代表着一些行业的新机遇呢?

家具行业的新机遇

　　事实上，近五年来，中国市场不断涌入一些类似罗奇堡、骊住、写意空间等高端国际家居品牌已经说明，中国业主的家居消费水平一直在升级，高端需求旺盛、井喷，却苦于供给端无整合方，因此只能受限于单品消费。因此，马云等投资商认为高端住宅的全屋设计与实现，是家装这几年经受各种思路、模式冲击后最落地也是最有想象空间的一片蓝海。

高端住宅的全屋设计的发展空间

　　而此次，阿里基金将投资目光转向一家仅处于B轮的家居创业公司，它的投资逻辑又是什么呢?据透露，此次阿里基金的投资理念主要基于以下四点：

　　一是BDHOME符合了阿里新零售的布局：正如今年双十一，阿里刻意弱化成交额而重点推新零售，BDHOME提供的线上线下服务的融合， AR体验、VR场景等科技应用，已经证明全屋家居是新零售最合适的应用场景，家居新零售的力量将全面爆发。

　　二是因为全屋解决方案是潮流：而BDHOME作为全屋解决方案服务商的高端品牌，早在5年前就摒弃了产品时代的运作思维，开启全屋服务时代，符合家居市场的发展趋势。

　　三是BDHOME会花钱：自2013年成立以来，花费 2亿多人民币，耗时5年时间筑起的高端家居供应链，满足了高端市场需求，做到了行业内好几项关键指标的第一和唯一。

　　四是看重了BDHOME的合伙模式：其独树一帜的合伙人制度，采用利他性的合伙政策，得到业内人士的广泛认同，阿里基金看好其“5000终端合伙制”将带来的爆发式增长。

阿里基金的投资理念

　　新的模式已经到来，但传统家具企业还不为所动!目前在上海、深圳已有个别企业正往高端全屋设计与实现的整家装修模式发展。其实，随着中国经济的不断发展、这几年国内家居市场需求正在经历着一场明显的变化：

　　一是家居消费主力之一的80后、90后选择家居首要考虑的已不再是老一辈的实用、材质，他们更倾向于简单，好看，时尚，同时还不能太烦。

　　二是5年前从上海、北京开始流行的的“重软装，轻硬装”家居思潮已吹向全国，其它区域的业主也已逐步认同“先软装，后硬装”的消费逻辑。

　　三是随着家居消费的不断升级，人们越来越希望从自己的家居设计中体现个人的审美和品位，因此也越来越注重设计，重视服务，而更忽略价格。

这几年国内家居市场需求变化

　　以上这些变化加上大量的国际家居品牌入华的现象，已经证实高端、高溢价的家居消费正处于即将全面爆发的阶段。遗憾的是，因为国内高端家居全屋整合模式的缺失，致使高端家居消费者仍处于单品、单品牌的初级消费时代，不管消费者愿意花多大的装修费用，仍然要经受已经沿袭了二三十年的费心、费时、费力、费钱的极其糟糕的传统装修体验。

国内高端家居全屋整合模式的缺失

　　高端家居消费正面临着新时代发展机遇，更重要的是，这种改革除了国家政策提倡，需求端，即广大业主也在倒逼。而阿里基金恰恰是看到了这样一个历史机遇。传统家具企业也应该正视这个问题了……