成交量达到9.47亿！HAY是如何成为成长最快的品牌？

　　如今，成立于2002年的HAY已经发展成一个全球化的家居帝国，产品在50多个国家均有展售，去年的营业额达到1.4亿美元(约合人民币9.47亿)。它是如何做到的?

　　高颜值产品加上可进行大规模工业生产的设计是他们的一大特色，这当然也决定了HAY的价格比其他北欧家居装饰便宜的原因。从产品到营销手段都存在可圈可点之处，但低价就意味着发展快吗?让我们来看看HAY是如何能让“买得起的好设计”迅速占领家居市场的。

　　作为一个成立于2002年的丹麦家居品牌，HAY在成立之初便抱有再创60年代丹麦设计风潮的野心，在其成立的1年内便在科隆国际家具展(IMM in Cologne)上发布他们首个家具系列，也标志着HAY所追求的品牌理念：用有限的价格创造出买得起兼耐用的优质家具，让更多人享受好设计。

　　在实际操作的过程中，HAY也一直坚持着形式取决于产品的功能和研发目的。不断把复杂的事物简化是HAY的设计标准，简单意味着东西的形式是跟随它的功能来设计的。这也是为什么当人们购买完HAY的产品后，会发现造型非常简单，但从使用体验上却能感受到花了心思在里面，并且可以用很多年，就像那把Slope椅子，看上去十分坚硬，坐上去却很舒服。

　　色彩+配件设计，满足年轻人生活需要

　　与多数北欧家居品牌一样，它有着简洁实用的特征，但五彩的配色让它显得明亮活泼，已经不是传统认识里“冷淡”的北欧风，如果你去过它的实体店就会发现，它有非常多门类的小型配件。

　　此外，从创立时起，HAY 就非常重视配件设计，希望为单调的家居用品增添了一丝好玩、有创意且始终非常时尚的色彩。更重要的是，小东西价格不算高。

　　HAY 的家具有 60多种，而配件高达150多种。配件还包括装饰、玩具、办公用品、厨房用品、纺织品、地毯等 10 个小类。主管配件设计 Mette Hay 说： “设计正在向这些日常用品靠近，你能在我们这里买到一个好的橡皮擦、一支铅笔或者几张便签纸……这些小的物品通常没有一个好的设计，但这正是我们想做的。”

　　其实“买得起的好设计”这一概念并不是HAY的原创，自上世纪五六十年代开始，北欧设计师便力图探索新的技术，大规模的工业生产让人们能够用低廉的价格买到好的设计。Rolf Hay曾经说过“我们从哪里来并不重要”，HAY最可贵的一点是不满足于“他们从何而来”，而是延续前辈们创造的辉煌，结合现今的生产技术与众多一线设计师和品牌合作推出更多符合当下语境的设计。

　　Only、Jack & Jones、Vero Moda 这些品牌都宣称优质廉价，直接指向都市生活的年轻人，即无力购买昂贵的品牌又追求有品质的生活的人。反过来看 HAY 的家具，活泼的造型，明亮的颜色和一些巧妙的构思也是贴近年轻人口味的产品。未来，它会不会重新定义家居?